互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)時(shí)代的地產(chǎn)營銷，不僅需要?jiǎng)?chuàng)新，更需要從效果和效率解決行業(yè)痛點(diǎn)。在新常態(tài)的市場(chǎng)背景下，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者來說，新的形勢(shì)變化也意味著新的行業(yè)規(guī)則、新的玩法打發(fā)。 在中房智庫創(chuàng)新營銷沙龍上，中國房地產(chǎn)報(bào)社社長栗文忠表示，“房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展有兩難，第一難，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)艱難期，三四線城市的庫存量很大，一二線城市拿地成本很高，企業(yè)，中小企業(yè)紛紛面臨著生存難。第二難，房地產(chǎn)企業(yè)里在眾多的環(huán)節(jié)，眾多的工作中出現(xiàn)辦事難?！彼赋?，要破局首先要在分享和共享上下功夫，要在企業(yè)文化上下功夫。 “營銷一定要做好本職工作，我覺得本界能做好肯定不會(huì)去跨界?！碧┖碳瘓F(tuán)副總裁沈力男在分享企業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)談到，產(chǎn)品服務(wù)才是王道，目前基本上輕推廣，輕物料，重體驗(yàn)，這都是非常重要的一些心得?！拔矣X得任何時(shí)候，一定要做好產(chǎn)品和服務(wù)，等待窗口期的到來。窗口期到來之后，你一定賣得快、賣得好，賣出品牌來?！?/p> 居理新房CEO王鵬則認(rèn)為，線上和線下是不割裂的，行業(yè)里面很多人，都是希望把線上流量轉(zhuǎn)化為線下交易。目前成功的新房直賣，成功把線上流量轉(zhuǎn)化為線下交易公司并不多。成功并不是有一個(gè)網(wǎng)站流量很大，他還需要有很強(qiáng)的線下運(yùn)營能力。 在他看來，“如果往后看20年，所有行業(yè)都在完成線下交易的線上訂單化，就像是京東對(duì)于零售的擴(kuò)展，攜程對(duì)于出行的拓展，美團(tuán)對(duì)于餐飲的拓展，滴滴對(duì)于出行的拓展。未來房產(chǎn)也會(huì)是類京東的模式，也就是直賣模式，變成一個(gè)非常關(guān)鍵的模式?！?/p> 當(dāng)前，行業(yè)也急需結(jié)合逐步成熟的互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、數(shù)據(jù)技術(shù)，尋找與政策引導(dǎo)有契合點(diǎn)的行業(yè)方向。但是目前市場(chǎng)上的房產(chǎn)大數(shù)據(jù)都是割裂的：有些非常偏線下，只局限于客戶進(jìn)店數(shù)和成交量；有些則非常偏線上，只有用戶在線上檢索的內(nèi)容，但是根本落實(shí)不到線下的交易；還有些所謂的大數(shù)據(jù)只有網(wǎng)簽量和人口。 確切地說，未來合格的大數(shù)據(jù)一定是從線上到線下連貫的，基于用戶的需求，進(jìn)行精準(zhǔn)的畫像，為房企提供精準(zhǔn)的營銷指導(dǎo)。居理新房的直賣模式就很好地解決了這一點(diǎn)，既有很強(qiáng)的線上流量運(yùn)營和轉(zhuǎn)化能力，又有很強(qiáng)的線下服務(wù)運(yùn)營和轉(zhuǎn)化能力，而這二者對(duì)于打破房產(chǎn)大數(shù)據(jù)信息孤島來說缺一不可。
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